成交量没你想象的难,油漆代理商要找对方法
发表时间:2016-05-27
油漆代理商经常会遇到这样的问题:成交量上不去。店面的货物摆放得很整齐,导购也很热情,产品也很**,可成交量就是上不去……到底是什么原因导致了订单的流失呢?涂料厂家阿里大师为你浅析。
为什么会流失订单?
没有发挥产品的*大优势吸引顾客。其实很多时候不是自家的产品没有别人的好,是不懂得发挥自家产品的优势有效的吸引客户,没有认真的了解产品,陈词滥调的解说产品。
没有了解客户的需求。在推介自家产品时,没有聆听客户的需求,缺乏针对性,导致大部分的沟通都是无效的。
如何解决?
从客户角度出发。导购员要转变观念,非常熟悉的了解各款产品的特性以及施工注意事项,推荐产品时要站在客户的角度,推荐合适的产品,不可从自身的角度操纵客户,强迫客户接受自己的想法。
寻找新客户,重视老客户。销售关键在于维护好客源的关系,在我们不断的开发新客户的同时,不要漠视老客户,服务成为了重要的竞争因素,也许你今天不联系老客户,明天老客户就变成了别人的新客户,因此,涂料营销人员**要坐好售前、售后的服务,让客户源源不断的进货**还是在于有效的沟通。
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