近年来，传统涂料代理商的门店生意一年不如一年，咋办？作为一个传统的涂料代理商，发展之路又在何方？涂料厂家阿里大师水漆为您浅析：

一、为什么你卖装修漆赚不了钱？

“卖漆难，成交难，要想赚钱更是难上加难！”这是目前大多传统代理商的一大痛点！为什么卖装修漆赚不了钱？因为门店生意不好！

回归实际，我们还是得从消费者的需求出发，追究以上现象的原因，那是因为，用户买漆习惯于同等产品选品牌！同样的产品，差不多的价格，对不懂行的消费者来说，更容易成为他们的初选。毕竟，相对于大品牌的知名度和影响力，你所代理的品牌一时还无法越！

抛开消费者的品牌观念不说，传统涂料销售模式的弊端也是显而易见。绕不开的话题是无休止的价格战，没有低，只有更低；拴紧师傅关系，靠的是福利和感情；难得等来一工程，完工款项回不来；吃吃喝喝陪笑脸，人际关系酒中填……

 二、怎么卖效果赚钱？

如今的社会80、90后已经成为装修漆产品使用的主流消费人群，他们的思想紧跟时代的潮流追求多样化、个性化，对家居装修亦是如此，他们想要的就是追求时尚美和个性化。既然你是卖装修漆产品效果的，就要有足够多的效果可卖，无论客户想要的是现代风、田园风、还是*近大热的北欧风，你都能一一满足他们对装饰效果的需求。

有了足够丰富的效果还远远不行，还需要让客户去真切地感受效果，这就需要店面体验了。如果涂料店面还停滞在传统的陈列产品式门店，必然不符合80，90后消费者的消费习惯和理念，因此涂料代理商将门店转为体验店是迫在眉睫。有了体验店，客户才能够亲身体验所需要的产品效果，只需几分钟，犹如身临其境即将装修的家中，提前看到家的模样。

三、什么样的人更合适卖效果？

1、如果您是靠手艺吃饭的普通店，可以学习各种效果的施工技能，同时在店面的一个角落展示尽可能地展示涂装效果，充分利用和用户良好直接的沟通，以包工包料的形式促进成交。

 2、如果您是靠师傅和分销吃饭的形象店，可以设法培训一部分核心的油木工，让他们掌握各种效果的施工技能，同时升级店面，充分展示涂装效果和体验效果，以包工包料的形式促进成交。当然您也可以将这套运作的方式推广到分销商和家装公司的开发中去。

3、如果您已经是靠服务吃饭的体验店，可以引入涂装设计，增补更多的装饰效果，提升服务人员施工技能，让店面的经营锦上添花。

知道不如做到，涂料代理商们，赶紧行动起来吧。

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