赖总是典型的潮汕人，有着做生意的好头脑。赖总的建材城位于普宁，有五层楼，仅一楼就有600-800平方米，一、二楼是阿里大师油漆代理店的展厅，主做各种形象展示，三楼以办公为主。80后的赖总，和建材的缘分与家族离不开，家族开了一家木材厂，木门等系列建材在赖总的建材城一应俱全。

在朋友的介绍下，赖总有缘结识了阿里大师漆。赖总的朋友是阿里大师油漆代理商，经营得不错。随着对阿里大师进一步的了解，赖总发现阿里大师的质量值得信赖，在销量上潜力非常大。

多年和建材行业打交道，以及受到家族氛围的影响，赖总积累了丰富的人脉资源。今年，以油漆代理批发为主的赖总开发了4-5个分销商，这些油漆分销商和赖总所处的地方不远，较为熟悉，开发相对容易些。